亚当·拉普博士.D.

亚当·拉普是newbb电子平台市场营销学教授，也是销售和领导力发展集团的创始合伙人. 他是一位经验丰富的企业销售领导培训师, 团队绩效, 销售能力培养, 诊断销售, 以及客户关系管理技术.

拉普的研究考察了影响销售人员业绩的因素, 销售团队和销售组织. 他着眼于如何提高销售人员的业绩和知识, 技能, 有助于提高效率的能力和行为. 他的工作还涉及如何采取关系方法或咨询方法进行销售. 在销售领导领域，他的专长包括招聘, 培训和激励销售队伍，并围绕如何更有效地运营销售经理进行培训. “我真的很喜欢和销售人员和一线经理一起工作. 这些是推动业务发展的个人，”拉普说.

拉普感兴趣的一个新领域是研究如何在销售过程中使用社交媒体作为工具, 包括它如何影响销售队伍和客户，以及技术如何影响销售过程并增加销售效率. 他还专注于多代人管理领域，并正在撰写一本有关管理千禧一代以及管理者如何整合和培训不同世代员工的书籍. 拉普感兴趣的是“我们如何达到一个人们真正一起工作的地方，而不是在代沟里工作。.”

Rapp也在研究社交媒体在销售中的使用，并将社交媒体在行业中的使用比作互联网早期网站的实施和使用. “随着大量新的社交媒体平台的出现, 人们正在追逐这些东西，就像他们在20世纪90年代追逐网络一样,他说. 根据拉普的说法, 社交媒体为销售提供了战术工具, 但它们仍然需要成为战略方法的一部分，公司需要考虑如何将社交媒体融入到他们的沟通策略中.

他曾在《newbb电子平台》上发表文章, 管理科学, newbb电子心理学杂志, 国际市场营销研究杂志, 行业营销管理, 商业研究杂志, 以及《newbb电子》杂志. 拉普在销售团队方面的工作被专业销售教科书所强调, 行业杂志, 并在哈佛大学发表演讲.

在获得MBA学位后, 亚当在市场研究行业工作了几年，销售和服务客户. 亚当曾与艺康等公司合作, AchieveGlobal, Berlex, 阿拉巴马州的权力, 卡夫, 乔治亚太平洋, 福克斯新闻, 和金伯利·克拉克, 等. 

拉普曾在哈佛大学和哥伦比亚大学等一流学府做过演讲, 等, 并在比利时全球授课, 希腊, 哥伦比亚, 智利, 中国, 还有其他几个国家. 拉普还在休斯顿大学做了两年博士后, 他在卓越销售学院做研究和教学. 拉普曾在休斯顿大学获得教学奖, 最近获得了尼尔·拉克姆销售知识传播奖(2014年).